我们的å“牌还åšäº†é¤é¥®“胡桃里音ä¹é¤åŽ…”ï¼Œæ ¼åŠ›æ˜¯å’Œä¸€ä¸ªé¤é¥®é›†å›¢åˆä½œçš„å“牌é¤çš‡å† 电ååŽ…ï¼Œæ ¼åŠ›æˆ‘ä»¬å‚与åˆä½œï¼Œå¯¼å…¥IP资æºå’ŒéŸ³ä¹å…ƒç´ 之åŽï¼Œä¸€å¹´ä¹‹å†…åŠ ç›Ÿ200家,这是过去é¤é¥®è¡Œä¸šä¸å¯æƒ³è±¡çš„,但是有了明星IP,有了音ä¹ä¸»é¢˜ï¼Œè®©ä¸€ä¸ªæ¶ˆè´¹ä¸»é¢˜å˜å¾—æ›´æœ‰æƒ³è±¡åŠ›ï¼Œæ‰€ä»¥è¿™äº›åŠ ç›Ÿå•†ç–¯ç‹‚æ¥åŠ ç›Ÿï¼Œå› ä¸ºæ¶ˆè´¹è€…ç¾¤ä½“çš„ç¡®èŽ·å¾—äº†å®Œå…¨çš„ä½“éªŒã€‚
感谢JasonLemkin在演讲ä¸ç»™äºˆæˆ‘的帮助,电器以下是演讲概览:我们都知é“,好人ç»å¸¸æ‘Šä¸Šå事 :出车祸了,心爱的猫咪æ»äº†ï¼Œé€‰äº†ä¸ªä¹±ä¸ƒå…«ç³Ÿçš„æ€»ç»Ÿç‰ç‰ã€‚è¿™ç±»æƒ…å†µä¸€æ—¦å‡ºçŽ°ï¼Œåˆ©æ¶¦çŽ‡ç¼˜ä¼šå¯¼è‡´ä½ èº«è¾¹çš„äººçº·çº·è´¨ç–‘ ,利润率缘&ldçš‡å† ç”µåquo;这家公å¸èƒ½ä¸èƒ½è¡Œ?”“CEO是å¦çŸ¥é“自己在åšä»€ä¹ˆ?”怀疑的声音悄悄潜入员工的耳朵,甚至董事会æˆå‘˜çš„心里。
第二课 :何下åŽç»äº§å“ä¼˜å…ˆäºŽæŒ‡æ ‡ç»å¸¸å’Œè‘£äº‹ä¼šæ²Ÿé€šè¿˜ä¸å¤Ÿï¼Œå¦‚何沟通也很é‡è¦ 。”这些说法的å¯ä¿¡åº¦éƒ½ä¸å¤ªé«˜ï¼Œå¢žé•¿åªæ˜¯äººåœ¨ç‰¹å®šæƒ…况下的自动ååº”ï¼Œè®©ä½ çœ‹ä¸ŠåŽ»å¥½åƒä¸€åˆ‡å°½åœ¨æŽŒæ¡ã€‚ä½ å¯ä»¥æå‰åˆ†å‘çš‡å† ç”µåç›¸å…³ææ–™ ,预留将错失å£åº¦ç›®æ ‡å®šä¸ºä¼šè®®éœ€è¦è§£å†³çš„首è¦é—®é¢˜ã€‚è®°ä½ï¼Œç©ºé—´è‘£äº‹ä¼šä¼šè®®æ˜¯ä¸ºä½ ï¼Œè€Œä¸æ˜¯æŠ•资人æœåŠ¡çš„ã€‚æ‘˜è¦ï¼šæ ¼åЛ䏀家公å¸ä¹‹æ‰€ä»¥æˆç«‹è‘£äº‹ä¼šï¼Œæ˜¯ä¸ºäº†æˆä¸ºä½ åœ¨è‰°è‹¦æ—¶æœŸçš„æ”¯æŸ±ï¼Œä½ éœ€è¦è®©è‘£äº‹ä¼šå‚与公å¸çš„è¿è¥ã€‚
诚实地å¦ç™½è‡ªå·±å’Œå›¢é˜Ÿåœ¨å·¥ä½œä¸å‡ºçŽ°çš„å¤±è¯¯ï¼Œç”µå™¨å¸®åŠ©è‘£äº‹ä¼šç†æ¸…所å‘ç”Ÿçš„ä¸€åˆ‡ï¼Œæ‰¾å‡ºé—®é¢˜æ ¹æºï¼Œä¸ç®¡è¿™ä¸ªæ ¹æºä¼šè®©äººå¤šä¹ˆä¸æ„‰å¿«ã€‚比方说 ,利润率缘出现这ç§çŠ¶å†µæ˜¯æˆ˜æœ¯è§„åˆ’ä¸åˆ°ä½ï¼Œåˆ©æ¶¦çŽ‡ç¼˜è¿˜æ˜¯è¿è¥ç»“构有问题?å¦‚æžœæ˜¯æˆ˜æœ¯è§„åˆ’æœ‰ç‘•ç–µï¼Œé‚£ä¹ˆä½ éœ€è¦å¼€é™¤ä¸€ä½ä¸šç»©è¾ƒå·®çš„销售代表;如果是è¿è¥ç»“æž„ä¸åˆç†——也就是产å“问题引å‘顾客æµå¤±ï¼Œæˆ–增强竞争,这个就需è¦é•¿æ—¶é—´çš„ä¿®å¤äº† 。”å¦ä¸€å在深圳的财务顾问从业人员则å‘ç•Œé¢æ–°é—»è®°è€…表示,何下åŽç»å…¨æ°‘创业时代带æ¥äº†ä¸å°‘资质ä¸å…¨çš„相关从业者,这也使得商业机密的外泄越å‘频ç¹ã€‚
柯å“åŽå›žå¤ç§°ï¼šå¢žé•¿“这些全部都是网络公开资料的 ï¼Œå¹¶ä¸æ˜¯æˆ‘们最早å‘å‡ºã€‚åœ¨å›žåº”ç•Œé¢æ–°é—»è®°è€…的采访时,预留“大姨嗔方é¢çš„公关负责人介ç»ç§°ï¼Œé¢„ç•™“大姨嗔的æ¯ä¸€ä»½å•†ä¸šè®¡åˆ’ä¹¦éƒ½æœ‰ç‹¬ç‰¹æ ‡è®°ï¼Œä¸€æ—¦å‘现泄露,“大姨嗔方é¢å°±å¯ä»¥æ ¹æ®è¿™äº›æ ‡è®°è¿›è¡Œè¿½è´£ã€‚尽管如æ¤ï¼Œç©ºé—´åœ¨å›½å†…,商业计划书泄露这个问题ä¾ç„¶å˜åœ¨ç€è¾ƒå¤§çš„ç°è‰²ç©ºé—´ã€‚æ ¼åŠ›è®°è½½äº†å…¬å¸å•†ä¸šä¿¡æ¯çš„å•†ä¸šè®¡åˆ’ä¹¦å¾€å¾€æœ‰ç€æœºå¯†çš„属性。
åœ¨è¿™æ ·çš„èƒŒæ™¯ä¸‹ï¼Œæƒ³è¦ä¿è¯å•†ä¸šä¿¡æ¯çš„å®‰å…¨ï¼Œä¼¼ä¹Žå„æ–¹éƒ½å¿…é¡»è¦åŠ å¼ºæ„识。”document.writeln('关注创业 ã€ç”µå•† ã€ç«™é•¿ï¼Œæ‰«æA5创业网微信二维ç ,定期抽大奖。
æœ‰äº†è§£è‡ªåª’ä½“è¡Œä¸šçš„äººå£«å‘Šè¯‰ç•Œé¢æ–°é—»è®°è€…ï¼Œè¿™æ— å¤–ä¹Žä¸€ç§“å¸ç²‰”手段。“就算我å‘现自己的商业计划书在一些平å°ä¸Šæ³„露了,也åªèƒ½åŽ»æ‰¾å®¢æœè¦ä¸€ä¸ªè¯´æ³• ,但想è¦å¾—到赔å¿ï¼ŒåŸºæœ¬å¾ˆéš¾ï¼Œ”上述æ¥è‡ªæ·±åœ³çš„创业者说 ,“现在国内没有很好的机制æ¥ä¿éšœï¼Œæˆ‘åªèƒ½å’Œå…¶ä»–创业者说,让他们少用这些平å°ã€‚柯å“åŽåˆ™å›žåº”称:“å¦‚æžœæœ‰å…¬å¸æå‡º(异议)ï¼Œæˆ‘ä»¬ä¼šæ ¹æ®å®ƒä»¬çš„è¦æ±‚ï¼Œåˆ é™¤å®ƒä»¬çš„å•†ä¸šè®¡åˆ’ä¹¦ã€‚åœ¨è¿™ä¸€ç‚¹ä¸Šï¼Œæ”¹è¿›çš„å·¥ä½œä¾ç„¶ä»»é‡é“远。
创业投资圈内人士对æ¤ä¸¾é¢‡æœ‰äº‰è®®ã€‚除了这些“䏿žª”的公å¸å¤–ï¼Œç•Œé¢æ–°é—»è®°è€…åˆè¯¢é—®äº†æ·±åœ³å‡ ååˆ›ä¸šè€…å¯¹äºŽå•†ä¸šè®¡åˆ’ä¹¦è¢«å¤–æ³„çš„çœ‹æ³•ï¼Œä»–ä»¬å‡ ä¹Žéƒ½è¡¨ç¤ºï¼Œ“介愔 ã€‚å¯¹äºŽä¸€å®¶å…¬å¸æ¥è¯´ï¼Œå•†ä¸šè®¡åˆ’书的泄露 ï¼Œæ‰€é€ æˆçš„å½±å“å–决于具体内容,å¯å¤§å¯å°ã€‚“å•†ä¸šè®¡åˆ’ä¹¦ä¸ºå…¬å¸æ ¸å¿ƒä¿¡æ¯ ,一般情况下ä¸å¯¹å¤–å…¬å¼€ä¼ æ’,但是在实际èžèµ„过程ä¸ï¼Œéš¾ä»¥æŠŠæŽ§æ‰€æœ‰çŽ¯èŠ‚å¯¹å…¶è¿›è¡Œä¿å¯†ï¼Œ”è¿™å负责人说。
投资机构是对这些商业计划书有ç€è¾ƒä¸ºå®¡æ…Žçš„æ€åº¦ã€‚“æŸç§ç¨‹åº¦ä¸Šæ¥è®²ï¼Œä¸“业FA机构的价值就体现在这里。
ç„¶è€Œè¿™äº›æœºæž„åŒæ—¶ä¹Ÿè¡¨ç¤ºï¼Œå¹¶ä¸èƒ½ä¿è¯ä¸ªäººä»Žä¸šè€…对于这些计划书的ä¿å¯†ç¨‹åº¦ï¼Œç”šè‡³æœ‰äººè®¤ä¸ºï¼Œå•†ä¸šè®¡åˆ’书的泄露大多出自个人从业者身上。æ¤å¤–ï¼Œä¸æŽ’é™¤ä¸€äº›å•†ä¸šè®¡åˆ’ä¹¦çš„å¤–æ³„ï¼Œæ˜¯ä¼ä¸šæœ‰æ„为之。
å¯¹äºŽè¿™äº›åˆ›ä¸šå…¬å¸æ¥è¯´ï¼Œå•†ä¸šè®¡åˆ’书的公开,引å‘质疑å而是å°äº‹;更严é‡çš„åŽæžœæ˜¯å…¬å¸çš„å‘展æ¥ä¼è¢«å¤–ç•Œæ‰€çŸ¥ï¼Œå› è€Œä¸å¾—ä¸ä¸´æ—¶è¿›è¡Œè°ƒæ•´ã€‚è¿™æ— ç–‘ä¼šå¯¹å…¬å¸æœ¬èº«é€ æˆä¸å°çš„å½±å“。这也让大姨å—在市场上陷入了“æ•°æ®é€ 凔的疑云。“现在大家都在讲全民FA,一些个人从业者拿ç€å•†ä¸šè®¡åˆ’书就到处找投资人。å¦ä¸€äº›å•†ä¸šè®¡åˆ’ä¹¦åˆ™æœªå¿…ä¼šæ¶‰åŠæ ¸å¿ƒå†…容。这家公å¸çš„å…¬å…³è´Ÿè´£äººå‘Šè¯‰ç•Œé¢æ–°é—»è®°è€…,ä¼ä¸šæ–¹é¢å®žé™…éš¾ä»¥å¯¹å•†ä¸šè®¡åˆ’ä¹¦ä¼ æ’的所有环节进行把控。
”但对于“ä¼ä¸šå®¶ç¬¬ä¸€è¯¾”公众å·å†…æ‰€ä¼ æ’çš„å•†ä¸šè®¡åˆ’ä¹¦ï¼Œä»–è¡¨ç¤ºï¼Œç”±äºŽå°šæœªçœ‹åˆ°å…·ä½“å†…å®¹ï¼Œéš¾ä»¥åˆ¤æ–æ˜¯å¦æœ‰ä¾µæƒçŽ°è±¡å‡ºçŽ° 。”è‡³äºŽæœ‰å…³è¯¥å¾®ä¿¡å…¬ä¼—å·æ”¾å‡ºè¿™äº›å•†ä¸šè®¡åˆ’ä¹¦çš„åŽŸå› ï¼ŒæŸ¯å“åŽå¹¶æœªå›žåº”。
å½“ä¸æåˆ°ï¼Œè¯¥å…¬å¸MAU(月活跃用户)为4200万;ä½†æ ¹æ®ç¬¬ä¸‰æ–¹æ•°æ®ç›‘æµ‹å¹³å°æ˜¾ç¤ºï¼Œ“大姨嗔的MAU大约åªåœ¨300万-500ä¸‡ä¹‹é—´ï¼Œä¸Žè®¡åˆ’ä¹¦å†…çš„æ•°å—æœ‰è¾ƒå¤§å‡ºå…¥ã€‚在这里,åˆä½œæ–¹ä¸»è¦åˆ†ä¸ºåˆ›ä¸šæ•°æ®åº“å¹³å°(如36æ°ªã€ITæ¡”åç‰)ã€è´¢åŠ¡é¡¾é—®æœºæž„(FA)ã€å’ŒæŠ•资人ç‰ç‰ã€‚
é‚£ä¹ˆï¼Œä½ çš„å•†ä¸šè®¡åˆ’ä¹¦è¢«æ³„éœ²äº†å—?è°åœ¨æ³„露?å•ä»Žæ–‡æ¡£æ ‡é¢˜ä¸Šçœ‹ï¼Œåªæœ‰éƒ¨åˆ†è¢«“ä¼ä¸šå®¶ç¬¬ä¸€è¯¾”公开的商业计划书æåˆ°äº†ç›¸å…³ä¼ä¸šçš„åå—ï¼Œå½“ç•Œé¢æ–°é—»è®°è€…è”系其询问时,这些ä¼ä¸šå¯¹äºŽè‡ªèº«å•†ä¸šä¿¡æ¯è¢«å…¬å¼€è¿™ä¸€æƒ…况的æ€åº¦ä¹ŸèŽ«è¡·ä¸€æ˜¯ã€‚æœ‰æ•°æ®å¹³å°çš„å·¥ä½œäººå‘˜å°±è¡¨ç¤ºï¼Œä¸€äº›åˆ›ä¸šè€…æ—¢æ²¡æœ‰åœ¨å•†ä¸šè®¡åˆ’ä¹¦ä¸Šæ ‡æ˜Žä¿å¯†æ¡æ¬¾ ,也没有在æäº¤çš„过程ä¸ç¾ç½²ä¿å¯†åè®® 。
这些规范化的æµç¨‹éƒ½æ˜¯ä¿éšœå•†ä¸šæœºå¯†ä¸å¤–æµçš„é‡è¦é€”径。è°çš„责任?商业计划书外泄在资本市场上并ä¸ç½•è§ï¼Œæ³„露过程å¯èƒ½åœ¨å‚与商务åˆä½œçš„å„个环节。”ä¸€åæŠ•èµ„ç•Œäººå£«ä¹Ÿå¯¹ç•Œé¢æ–°é—»è®°è€…é€éœ²ï¼Œåˆ›ä¸šå…¬å¸æ‹¥æœ‰å¤šä¸ªç‰ˆæœ¬çš„商业计划书并ä¸ç½•è§ï¼Œé’ˆå¯¹ä¸åŒçš„æŽ¥æ”¶æ–¹ï¼Œå…¬å¸å¯èƒ½ä¼šé€‰æ‹©æ€§åœ°éšè—关键信æ¯ï¼Œå¦‚è¿è¥æ•°æ®æˆ–商业模å¼ç‰ã€‚”具体æ¥çœ‹ï¼Œè¿™è¦æ±‚相关信æ¯ä¸ä¸ºå…¬ä¼—所知悉;能为æƒåˆ©äººå¸¦æ¥ç»æµŽåˆ©ç›Šã€å…·æœ‰å®žç”¨æ€§;æƒåˆ©äººå¯¹è¯¥ä¿¡æ¯ç»é‡‡å–了ä¿å¯†æŽªæ–½ã€‚
上述数æ®å¹³å°çš„工作人员也告诉记者,现在一些创业公å¸åœ¨ç»™ä»–们看商业计划书之å‰ï¼Œå·²ç»å¼€å§‹è¦æ±‚他们ç¾è®¢ä¿å¯†æ¡æ¬¾ã€‚之åŽï¼Œå¥½è½¦æ— å¿§æ–¹é¢ä¸å¾—ä¸å…¬å¼€å‘文,针对外界质疑一点一点作出回应。
一åä¸šå†…äººå£«è¡¨ç¤ºï¼Œé¡¹ç›®æ–¹æ•…æ„æŠŠè¿™äº›é¡¹ç›®ä¹¦æ”¾å‡ºï¼Œç›®çš„æ˜¯ä¸ºäº†ç‚’ä½œ ,å¸å¼•资本方的注æ„。“ç†è®ºä¸Šï¼Œæˆ‘们是å¯ä»¥å¯¹è¿™äº›å•†ä¸šè®¡åˆ’书åšä»»ä½•处ç†ï¼Œå…¬å¸æ–¹é¢å¯¹æ¤æ ¹æœ¬æ— 法约æŸã€‚
å¥¹ä¹ŸåŒæ—¶å¼ºè°ƒï¼Œä¸Šæ¬¡çš„“外泄事件”å…¶å®žæ˜¯ç”±ä¸æ£å½“çš„è¡Œä¸šç«žäº‰æ‰€å¯¼è‡´ã€‚æ— ç‹¬æœ‰å¶ï¼Œå¦ä¸€å®¶åˆåˆ›ä¼ä¸š“å¥½è½¦æ— å¿§”的一份Bè½®èžèµ„商业计划书也曾在2015å¹´å¤–æ³„ï¼Œå…¶ä¸æ•°å—也引å‘了质疑。
多家投资机构以åŠè´¢åŠ¡é¡¾é—®æœºæž„éƒ½å‘ç•Œé¢æ–°é—»è®°è€…表示,他们在接收创业者的商业计划书之å‰ï¼Œéƒ½ä¼šäº‹å…ˆç¾è®¢ä¿å¯†å议,以确ä¿ç›¸å…³ä¿¡æ¯ä¸ä¼šæ³„露。“这也太ä¸åŽšé“了!”一家æˆç«‹äºŽ2013年的创业公å¸è´Ÿè´£äººå¦‚æ¤è¯„价并表示,该公å¸å¤„于Bè½®èžèµ„阶段,å‰åŽä¿®æ”¹è¿‡ä¸‰å››ä¸ªç‰ˆæœ¬çš„商业计划书,æ¯ä¸€ä»½å•†ä¸šè®¡åˆ’书都ä¸å¸Œæœ›å¦‚æ¤è¢«æµä¼ 出去,æˆä¸ºå…¬ä¼—å·å¸ç²‰çš„工具。这个过程ä¸ï¼Œä¼ä¸šå¯èƒ½è¦é€šè¿‡å¥½å‡ 个环节æ‰èƒ½æ‹¿åˆ°å•†ä¸šè®¡åˆ’书,ä¸é—´å°±å®¹æ˜“é€ æˆä¿¡æ¯æ³„éœ²ã€‚ä¸€äº›å…¬å¸æˆ–创业者都已ç»å¯¹æ¤é‡‡å–了行动。
至于侵æƒé—®é¢˜ï¼Œé—ªæ¶›è¯´ï¼š“如果这些商业计划书之ä¸çš„内容具有上述的æ¡ä»¶ ,æƒåˆ©äººåˆè§„定了相应的ä¿å¯†ä¹‰åŠ¡çš„è¯ï¼Œä¸€æ—¦æœ‰äººæœªç»è®¸å¯å°±å°†å…¶å…¬å¼€ä¼ æ’ï¼Œå°±ä¼šé€ æˆä¾µæƒã€‚”é—ªæ¶›å‘Šè¯‰ç•Œé¢æ–°é—»è®°è€…,åªè¦æŠ€æœ¯ä¿¡æ¯æˆ–ç»è¥ä¿¡æ¯æ»¡è¶³ç›¸åº”æ¡ä»¶å°±å¯ä»¥æž„æˆå•†ä¸šç§˜å¯†ï¼Œ“ç›¸å…³ä¿¡æ¯æž„æˆå•†ä¸šç§˜å¯†å¿…须具备秘密性ã€å®žç”¨æ€§ã€ä¿å¯†æ€§ä¸‰ä¸ªæ¡ä»¶ã€‚
这会对一家ä¼ä¸šé€ æˆä»€ä¹ˆå½±å“? å›¾ç‰‡æ¥æº :视觉ä¸å›½2月15æ—¥å‰åŽï¼Œå½“读者关注微信公众巓ä¼ä¸šå®¶ç¬¬ä¸€è¯¾”å¹¶å‘é€å…³é”®è¯“商业计划书”ï¼Œå°†ä¸€ç¯‡æ ‡é¢˜ä¸ºã€Š85份Aè½®ã€å¤©ä½¿è½®èžèµ„商业计划书(2016å¹´-2017å¹´)ç‰ä½ ä¸‹è½½ã€‹çš„æ–‡ç« åˆ†äº«åˆ°æœ‹å‹åœˆï¼Œåœç•™2å°æ—¶å¹¶å°†æˆªå›¾å‘é€åˆ°å¯¹è¯æ¡†åŽï¼Œå°±å¯ä»¥å¾—åˆ°è¯¥æ–‡ç« æåŠçš„85份Aè½®ã€å¤©ä½¿è½®èžèµ„商业计划书的下载链接。但这åè´Ÿè´£äººåŒæ—¶ä¹Ÿè¡¨ç¤ºï¼Œç½‘上所æµä¼ 的版本为2016年的版本,其内容有é™ï¼Œä¸”在2017年实际èžèµ„过程ä¸å·²æ ¹æ®å®žé™…ç»è¥æƒ…况åšäº†è°ƒæ•´ï¼Œå› æ¤å¯¹ä¼ä¸šå½±å“ä¸å¤§ã€‚
柯å“åŽå°±è¯´ï¼š“(公众å·ä¸Š)大部分ä¼ä¸šçš„è¿™äº›è®¡åˆ’ä¹¦æœ¬èº«å°±æ˜¯å¯¹å¤–ç‰ˆæœ¬ï¼Œæ²¡æœ‰æ¶‰åŠæ ¸å¿ƒä¸œè¥¿ã€‚æ¤å¤–,创业者对自身信æ¯é‡è§†ç¨‹åº¦ä¸è¶³ä¹Ÿä¼šå¯¼è‡´ä¿¡æ¯å¤–泄。