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2021-03-03 21:46:58

   ã€€ã€€æˆ‘们的å“牌还åšäº†é¤é¥®“胡桃里音ä¹é¤åŽ…”,格力是和一个é¤é¥®é›†å›¢åˆä½œçš„å“牌é¤çš‡å† ç”µå­åŽ…,格力我们å‚与åˆä½œ,导入IP资æºå’ŒéŸ³ä¹å…ƒç´ ä¹‹åŽ,一年之内加盟200å®¶,这是过去é¤é¥®è¡Œä¸šä¸å¯æƒ³è±¡çš„,但是有了明星IP,有了音ä¹ä¸»é¢˜,让一个消费主题å˜å¾—更有想象力,所以这些加盟商疯狂æ¥åŠ ç›Ÿ,因为消费者群体的确获得了完全的体验。

感谢JasonLemkin在演讲中给予我的帮助,电器以下是演讲概览:我们都知é“,好人ç»å¸¸æ‘Šä¸Šå事 :出车祸了,心爱的猫咪死了,选了个乱七八糟的总统等等。这类情况一旦出现,利润率缘会导致你身边的人纷纷质疑 ,利润率缘&ld皇冠电å­quo;这家公å¸èƒ½ä¸èƒ½è¡Œ?”“CEO是å¦çŸ¥é“自己在åšä»€ä¹ˆ?”怀疑的声音悄悄潜入员工的耳朵,甚至董事会æˆå‘˜çš„心里。

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第二课 :何下åŽç»­äº§å“优先于指标ç»å¸¸å’Œè‘£äº‹ä¼šæ²Ÿé€šè¿˜ä¸å¤Ÿ,如何沟通也很é‡è¦ 。”这些说法的å¯ä¿¡åº¦éƒ½ä¸å¤ªé«˜ï¼Œå¢žé•¿åªæ˜¯äººåœ¨ç‰¹å®šæƒ…况下的自动å应,让你看上去好åƒä¸€åˆ‡å°½åœ¨æŽŒæ¡。你å¯ä»¥æå‰åˆ†å‘皇冠电å­ç›¸å…³ææ–™ ,预留将错失季度目标定为会议需è¦è§£å†³çš„首è¦é—®é¢˜。记ä½,空间董事会会议是为你ï¼Œè€Œä¸æ˜¯æŠ•资人æœåŠ¡çš„。摘è¦:格力一家公å¸ä¹‹æ‰€ä»¥æˆç«‹è‘£äº‹ä¼š,是为了æˆä¸ºä½ åœ¨è‰°è‹¦æ—¶æœŸçš„æ”¯æŸ±,你需è¦è®©è‘£äº‹ä¼šå‚与公å¸çš„è¿è¥。

诚实地å¦ç™½è‡ªå·±å’Œå›¢é˜Ÿåœ¨å·¥ä½œä¸­å‡ºçŽ°çš„å¤±è¯¯ï¼Œç”µå™¨å¸®åŠ©è‘£äº‹ä¼šç†æ¸…所å‘生的一切,找出问题根æº,ä¸ç®¡è¿™ä¸ªæ ¹æºä¼šè®©äººå¤šä¹ˆä¸æ„‰å¿«。比方说 ,利润率缘出现这ç§çŠ¶å†µæ˜¯æˆ˜æœ¯è§„åˆ’ä¸åˆ°ä½,利润率缘还是è¿è¥ç»“构有问题?如果是战术规划有瑕疵,那么你需è¦å¼€é™¤ä¸€ä½ä¸šç»©è¾ƒå·®çš„销售代表;如果是è¿è¥ç»“æž„ä¸åˆç†——也就是产å“问题引å‘顾客æµå¤±,或增强竞争,这个就需è¦é•¿æ—¶é—´çš„ä¿®å¤äº† 。”å¦ä¸€å在深圳的财务顾问从业人员则å‘ç•Œé¢æ–°é—»è®°è€…表示,何下åŽç»­å…¨æ°‘创业时代带æ¥äº†ä¸å°‘资质ä¸å…¨çš„相关从业者,这也使得商业机密的外泄越å‘频ç¹。

柯å“åŽå›žå¤ç§°:增长“这些全部都是网络公开资料的 ï¼Œå¹¶ä¸æ˜¯æˆ‘们最早å‘出ã€‚åœ¨å›žåº”ç•Œé¢æ–°é—»è®°è€…的采访时,预留“大姨嗔方é¢çš„公关负责人介ç»ç§°,预留“大姨嗔的æ¯ä¸€ä»½å•†ä¸šè®¡åˆ’书都有独特标记,一旦å‘现泄露,“大姨嗔方é¢å°±å¯ä»¥æ ¹æ®è¿™äº›æ ‡è®°è¿›è¡Œè¿½è´£。尽管如此,空间在国内,商业计划书泄露这个问题ä¾ç„¶å­˜åœ¨ç€è¾ƒå¤§çš„ç°è‰²ç©ºé—´。格力记载了公å¸å•†ä¸šä¿¡æ¯çš„å•†ä¸šè®¡åˆ’ä¹¦å¾€å¾€æœ‰ç€æœºå¯†çš„属性。

在这样的背景下,想è¦ä¿è¯å•†ä¸šä¿¡æ¯çš„安全ï¼Œä¼¼ä¹Žå„æ–¹éƒ½å¿…é¡»è¦åŠ å¼ºæ„识。”document.writeln('关注创业 ã€ç”µå•† ã€ç«™é•¿,扫æA5创业网微信二维ç ,定期抽大奖。

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æœ‰äº†è§£è‡ªåª’ä½“è¡Œä¸šçš„äººå£«å‘Šè¯‰ç•Œé¢æ–°é—»è®°è€…,这无外乎一秓å¸ç²‰”手段。“就算我å‘现自己的商业计划书在一些平å°ä¸Šæ³„露了,也åªèƒ½åŽ»æ‰¾å®¢æœè¦ä¸€ä¸ªè¯´æ³• ,但想è¦å¾—到赔å¿,基本很难,”上述æ¥è‡ªæ·±åœ³çš„创业者说 ,“现在国内没有很好的机制æ¥ä¿éšœ,我åªèƒ½å’Œå…¶ä»–创业者说,让他们少用这些平å°。柯å“åŽåˆ™å›žåº”ç§°:“å¦‚æžœæœ‰å…¬å¸æå‡º(异议),我们会根æ®å®ƒä»¬çš„è¦æ±‚,删除它们的商业计划书。在这一点上,改进的工作ä¾ç„¶ä»»é‡é“远。

创业投资圈内人士对此举颇有争议。除了这些“中枪”的公å¸å¤–ï¼Œç•Œé¢æ–°é—»è®°è€…åˆè¯¢é—®äº†æ·±åœ³å‡ å创业者对于商业计划书被外泄的看法,他们几乎都表示,“介愔 ã€‚å¯¹äºŽä¸€å®¶å…¬å¸æ¥è¯´,商业计划书的泄露 ,所造æˆçš„å½±å“å–决于具体内容,å¯å¤§å¯å°。“å•†ä¸šè®¡åˆ’ä¹¦ä¸ºå…¬å¸æ ¸å¿ƒä¿¡æ¯ ,一般情况下ä¸å¯¹å¤–公开传播,但是在实际èžèµ„过程中,难以把控所有环节对其进行ä¿å¯†,”è¿™å负责人说。

投资机构是对这些商业计划书有ç€è¾ƒä¸ºå®¡æ…Žçš„æ€åº¦。“æŸç§ç¨‹åº¦ä¸Šæ¥è®²,专业FA机构的价值就体现在这里。

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ç„¶è€Œè¿™äº›æœºæž„åŒæ—¶ä¹Ÿè¡¨ç¤º,并ä¸èƒ½ä¿è¯ä¸ªäººä»Žä¸šè€…对于这些计划书的ä¿å¯†ç¨‹åº¦,甚至有人认为,商业计划书的泄露大多出自个人从业者身上。此外ï¼Œä¸æŽ’é™¤ä¸€äº›å•†ä¸šè®¡åˆ’ä¹¦çš„å¤–æ³„,是ä¼ä¸šæœ‰æ„为之。

å¯¹äºŽè¿™äº›åˆ›ä¸šå…¬å¸æ¥è¯´,商业计划书的公开,引å‘质疑å而是å°äº‹;更严é‡çš„åŽæžœæ˜¯å…¬å¸çš„å‘展步ä¼è¢«å¤–界所知,因而ä¸å¾—ä¸ä¸´æ—¶è¿›è¡Œè°ƒæ•´ã€‚è¿™æ— ç–‘ä¼šå¯¹å…¬å¸æœ¬èº«é€ æˆä¸å°çš„å½±å“。这也让大姨å—在市场上陷入了“æ•°æ®é€ å‡”的疑云。“现在大家都在讲全民FA,一些个人从业者拿ç€å•†ä¸šè®¡åˆ’书就到处找投资人。å¦ä¸€äº›å•†ä¸šè®¡åˆ’ä¹¦åˆ™æœªå¿…ä¼šæ¶‰åŠæ ¸å¿ƒå†…容。这家公å¸çš„å…¬å…³è´Ÿè´£äººå‘Šè¯‰ç•Œé¢æ–°é—»è®°è€…,ä¼ä¸šæ–¹é¢å®žé™…难以对商业计划书传播的所有环节进行把控。

”但对于“ä¼ä¸šå®¶ç¬¬ä¸€è¯¾”公众å·å†…所传播的商业计划书,他表示,由于尚未看到具体内容ï¼Œéš¾ä»¥åˆ¤æ–­æ˜¯å¦æœ‰ä¾µæƒçŽ°è±¡å‡ºçŽ° 。”è‡³äºŽæœ‰å…³è¯¥å¾®ä¿¡å…¬ä¼—å·æ”¾å‡ºè¿™äº›å•†ä¸šè®¡åˆ’书的原因,柯å“åŽå¹¶æœªå›žåº”。

当中æåˆ°,该公å¸MAU(月活跃用户)为4200万;但根æ®ç¬¬ä¸‰æ–¹æ•°æ®ç›‘æµ‹å¹³å°æ˜¾ç¤º,“大姨嗔的MAU大约åªåœ¨300万-500万之间,与计划书内的数字有较大出入。在这里,åˆä½œæ–¹ä¸»è¦åˆ†ä¸ºåˆ›ä¸šæ•°æ®åº“å¹³å°(如36æ°ªã€ITæ¡”å­ç­‰)ã€è´¢åŠ¡é¡¾é—®æœºæž„(FA)ã€å’ŒæŠ•资人等等。

那么,你的商业计划书被泄露了å—?è°åœ¨æ³„露?å•从文档标题上看ï¼Œåªæœ‰éƒ¨åˆ†è¢«“ä¼ä¸šå®¶ç¬¬ä¸€è¯¾”公开的商业计划书æåˆ°äº†ç›¸å…³ä¼ä¸šçš„åå­—ï¼Œå½“ç•Œé¢æ–°é—»è®°è€…è”系其询问时,这些ä¼ä¸šå¯¹äºŽè‡ªèº«å•†ä¸šä¿¡æ¯è¢«å…¬å¼€è¿™ä¸€æƒ…况的æ€åº¦ä¹ŸèŽ«è¡·ä¸€æ˜¯。有数æ®å¹³å°çš„工作人员就表示,一些创业者既没有在商业计划书上标明ä¿å¯†æ¡æ¬¾ ,也没有在æäº¤çš„过程中签署ä¿å¯†åè®® 。

这些规范化的æµç¨‹éƒ½æ˜¯ä¿éšœå•†ä¸šæœºå¯†ä¸å¤–æµçš„é‡è¦é€”径。è°çš„责任?商业计划书外泄在资本市场上并ä¸ç½•è§,泄露过程å¯èƒ½åœ¨å‚与商务åˆä½œçš„å„个环节。”ä¸€åæŠ•èµ„ç•Œäººå£«ä¹Ÿå¯¹ç•Œé¢æ–°é—»è®°è€…é€éœ²ï¼Œåˆ›ä¸šå…¬å¸æ‹¥æœ‰å¤šä¸ªç‰ˆæœ¬çš„商业计划书并ä¸ç½•è§,针对ä¸åŒçš„æŽ¥æ”¶æ–¹,公å¸å¯èƒ½ä¼šé€‰æ‹©æ€§åœ°éšè—关键信æ¯,如è¿è¥æ•°æ®æˆ–商业模å¼ç­‰。”具体æ¥çœ‹ï¼Œè¿™è¦æ±‚相关信æ¯ä¸ä¸ºå…¬ä¼—所知悉;能为æƒåˆ©äººå¸¦æ¥ç»æµŽåˆ©ç›Šã€å…·æœ‰å®žç”¨æ€§;æƒåˆ©äººå¯¹è¯¥ä¿¡æ¯ç»é‡‡å–了ä¿å¯†æŽªæ–½。

上述数æ®å¹³å°çš„工作人员也告诉记者,现在一些创业公å¸åœ¨ç»™ä»–们看商业计划书之å‰,已ç»å¼€å§‹è¦æ±‚他们签订ä¿å¯†æ¡æ¬¾。之åŽ,好车无忧方é¢ä¸å¾—ä¸å…¬å¼€å‘æ–‡,针对外界质疑一点一点作出回应。

一å业内人士表示ï¼Œé¡¹ç›®æ–¹æ•…æ„æŠŠè¿™äº›é¡¹ç›®ä¹¦æ”¾å‡º,目的是为了炒作 ,å¸å¼•资本方的注æ„。“ç†è®ºä¸Š,我们是å¯ä»¥å¯¹è¿™äº›å•†ä¸šè®¡åˆ’书åšä»»ä½•处ç†ï¼Œå…¬å¸æ–¹é¢å¯¹æ­¤æ ¹æœ¬æ— æ³•约æŸ。

å¥¹ä¹ŸåŒæ—¶å¼ºè°ƒ,上次的“外泄事件”å…¶å®žæ˜¯ç”±ä¸æ­£å½“的行业竞争所导致。无独有å¶,å¦ä¸€å®¶åˆåˆ›ä¼ä¸š“好车无忧”的一份Bè½®èžèµ„商业计划书也曾在2015年外泄,其中数字也引å‘了质疑。

多家投资机构以åŠè´¢åŠ¡é¡¾é—®æœºæž„éƒ½å‘ç•Œé¢æ–°é—»è®°è€…表示,他们在接收创业者的商业计划书之å‰,都会事先签订ä¿å¯†åè®®,以确ä¿ç›¸å…³ä¿¡æ¯ä¸ä¼šæ³„露。“这也太ä¸åŽšé“了!”一家æˆç«‹äºŽ2013年的创业公å¸è´Ÿè´£äººå¦‚此评价并表示,该公å¸å¤„于Bè½®èžèµ„阶段,å‰åŽä¿®æ”¹è¿‡ä¸‰å››ä¸ªç‰ˆæœ¬çš„商业计划书,æ¯ä¸€ä»½å•†ä¸šè®¡åˆ’书都ä¸å¸Œæœ›å¦‚此被æµä¼ å‡ºåŽ»,æˆä¸ºå…¬ä¼—å·å¸ç²‰çš„工具。这个过程中,ä¼ä¸šå¯èƒ½è¦é€šè¿‡å¥½å‡ ä¸ªçŽ¯èŠ‚æ‰èƒ½æ‹¿åˆ°å•†ä¸šè®¡åˆ’书,中间就容易造æˆä¿¡æ¯æ³„露ã€‚ä¸€äº›å…¬å¸æˆ–创业者都已ç»å¯¹æ­¤é‡‡å–了行动。

至于侵æƒé—®é¢˜,闪涛说:“如果这些商业计划书之中的内容具有上述的æ¡ä»¶ ,æƒåˆ©äººåˆè§„定了相应的ä¿å¯†ä¹‰åŠ¡çš„è¯,一旦有人未ç»è®¸å¯å°±å°†å…¶å…¬å¼€ä¼ æ’­,就会造æˆä¾µæƒ。”é—ªæ¶›å‘Šè¯‰ç•Œé¢æ–°é—»è®°è€…,åªè¦æŠ€æœ¯ä¿¡æ¯æˆ–ç»è¥ä¿¡æ¯æ»¡è¶³ç›¸åº”æ¡ä»¶å°±å¯ä»¥æž„æˆå•†ä¸šç§˜å¯†,“ç›¸å…³ä¿¡æ¯æž„æˆå•†ä¸šç§˜å¯†å¿…须具备秘密性ã€å®žç”¨æ€§ã€ä¿å¯†æ€§ä¸‰ä¸ªæ¡ä»¶。

这会对一家ä¼ä¸šé€ æˆä»€ä¹ˆå½±å“? å›¾ç‰‡æ¥æº :视觉中国2月15æ—¥å‰åŽ,当读者关注微信公众巓ä¼ä¸šå®¶ç¬¬ä¸€è¯¾”å¹¶å‘é€å…³é”®è¯“商业计划书”,将一篇标题为《85份Aè½®ã€å¤©ä½¿è½®èžèµ„商业计划书(2016å¹´-2017å¹´)等你下载》的文章分享到朋å‹åœˆ,åœç•™2å°æ—¶å¹¶å°†æˆªå›¾å‘é€åˆ°å¯¹è¯æ¡†åŽ,就å¯ä»¥å¾—到该文章æåŠçš„85份Aè½®ã€å¤©ä½¿è½®èžèµ„商业计划书的下载链接。但这åè´Ÿè´£äººåŒæ—¶ä¹Ÿè¡¨ç¤º,网上所æµä¼ çš„版本为2016年的版本,其内容有é™,且在2017年实际èžèµ„过程中已根æ®å®žé™…ç»è¥æƒ…况åšäº†è°ƒæ•´,因此对ä¼ä¸šå½±å“ä¸å¤§。

柯å“åŽå°±è¯´:“(公众å·ä¸Š)大部分ä¼ä¸šçš„这些计划书本身就是对外版本ï¼Œæ²¡æœ‰æ¶‰åŠæ ¸å¿ƒä¸œè¥¿。此外,创业者对自身信æ¯é‡è§†ç¨‹åº¦ä¸è¶³ä¹Ÿä¼šå¯¼è‡´ä¿¡æ¯å¤–泄。